先后有33.4万人进入直播间
下单23.2677万单
销售额810.2927万元
点赞2609万
互动评论12.6万
……
这是10月23日
九佰街直播4个多小时的数据
这场直播
也是2020年九佰街开启直播带货以来的
第24场直播
本土团购＋直播带货
九佰街构筑起社区零售的新生态
跟着“团长”去买菜
“‘团长’，雪莲果要一份。”
“好的，没问题。小烟薯截单喽，订单数量已发给总部。预计周五下午到货。”
“10月23日到货通知，土姥姥牛奶、酸奶、竹林鸡蛋、洛川苹果、清风纸、菜心、猕猴桃、奶油白菜都到货了，大家赶快来拿货。生鲜不宜存放，要趁新鲜吃……”
10月23日上午，西苑庆万佳超市的卢连芳在微信群里回复了一位会员的微信后，将当天到货的产品分门别类陈列在店内不同区域后，在群里发送了一条微信。
像这样的微信群，卢连芳有11个，覆盖周边科技园、西苑、让胡路三区、让胡路五区等多个小区5000多人。
“在九佰街小程序当天下订单买菜，次日取货，真是又便宜又方便！我家的菜谱就跟着九佰街社区团购的蔬菜种类走。”家住新村七区的黄玉琴是社区团购群的忠实粉丝，她和左邻右舍经常结伴一起去门店取菜。
社区团购，大家第一个想到的是便宜，怎么做到既有价格优势又有品质保障还要及时到消费者手中？
九佰街电子商务有限公司董事长卢连生表示，九佰街能得到市民的青睐，最主要的原因就是“优质低价”。
社区团购就是要打造更多的“爆款”产品，九佰街每天会通过团长接龙等方式选择两三款“爆款”产品上架，让用户有新奇感、期待感，让“爆款”产品产生多次的复购，满足用户的需求。
人们常说便宜无好货，好货就不便宜，既要“同等质量、更低价格”，更要“同等价格、更高质量”，九佰街做了三个方面的努力：
一是，去除掉产品在流通中的不必要环节，做到从农户的田间地头、工厂源头直接到达用户，降低成本；
二是，改变产品的包装，去掉产品的过度或者不必要的包装，比如水果，采用产地定秤的大筐包装，这又降低了一块成本；
三是，重新核算每一款产品价格的构成元素，以更低的价格把产品送到用户手中。
消费者可以明明白白知道团品的来源和真实外表，可以与“团长”在线互动。
而根据订单数量进行按需采购的业态模式，也让“团长”们实现了零库存，降低了损耗。这种模式下，团长的资金流转周期短，每团购一个产品都可以直接获取利润，成本可以短时间内快速收回，有效实现了降本增效。
让黑土优品从大庆出发
60秒能干什么？
“能卖出80000斤龙丰果，把我的库存卖空了！”黑龙江寒地林果农业科技发展有限公司总经理王振说。
120秒能干什么？
“能卖出40000斤豆芽，安心豆芽一举成名！”黑龙江省安心食品集团有限责任公司生产部部长朱山林说。
作为大庆本土成长起来的电商企业，九佰街始终秉承“九佰街，是大庆的，是大庆人的，这是根”。让黑土优品从大庆出发，走向全国，是他们始终坚守的初心。
今年，王振带领农民种植的东北冰糖心龙丰苹果，迎来大丰收，产量达到了200000斤。
要说这个苹果，是王振耗资400万元，成功将“南果”北移500公里种植出来的，结束了我省不能生产大宗水果的历史。
苹果大丰收，也带来了“甜蜜的烦恼”，那就是如何将这又甜又脆的东北冰糖心销售出去？
九佰街得到消息后，派专人来到百果园，拍摄了小视频，并与王振联合制定了销售方案。经过前期宣传，龙丰苹果在九佰街小程序一上架，仅仅60秒钟，80000斤就被抢购一空。
“九佰街助力乡村振兴，为农民解忧，打通了农产品进入城市餐桌的最后一公里！把我的库存销售一空！”王振激动地表示。
已经在河北、广东、浙江等地打开销路的龙丰苹果，让王振对明年的销售充满信心。
豆芽是老百姓餐桌上最普通不过的蔬菜。其品种繁多、营养丰富、风味独特、清香脆嫩。
尤其不添加尿素等催生剂，不添加任何防腐剂、化肥等，在自然状态下纯生态长出来的“笨豆芽”，更是深受老百姓的喜爱。
为守好食品“安心门”，黑龙江省安心食品集团有限责任公司建设了安心食品区域配送中心，其中芽菜生长线就投资了1636.1万元，只为给市民提供安全、安心的流水线“种”出的笨芽菜。
“安心豆芽”量产后，如何走进市民的餐桌？如何让市民买到、吃到放心豆芽？
九佰街与安心食品进行了对接，制定了详细的销售方案，并拍摄了豆芽的整个生产过程。通过前期的小视频宣传，专业人员讲解，“安心豆芽”在九佰街小程序上线后，120秒，卖出40000斤！把一个产品从零卖到“爆品”，只用了一天的时间。
本土很多单品，通过九佰街卖爆以后，都迅速打开了市场，如庆水坊、香满盈、周老四、庆雪面粉、铁人酸菜、林甸嘎啦柿子等等，已经销往全国。
“九佰街真正的价值是我们拥有80万用户，有一个强大的宣传网络，再加上九佰街在全中国的资源，海南、广东、广西、福建、浙江、四川、陕西、安徽、新疆等都有九佰街合作方，可以把东北黑土地的特色产品，从大庆卖向全国。”卢连生表示。
打造新零售场景
“亲们，我们18点整在直播间秒杀，不要错过哦。没时间抢的，要啥？直接私聊报名。”
10月23日17点开始，卢连芳就开始在各个微信群、自己的朋友圈预告直播的消息。
有专家表示，如果说拉个群是团购的1.0，那么直播+团购就算是团购升级的2.0时代了。
2020年，九佰街开启了直播带货，并屡创销售奇迹。比如，有一次，在近5个小时的直播里，先后有58.5万人进入直播间，下单61004单，共销售大米35吨、豆角2吨、俄罗斯面粉14吨、茄子6吨、葡萄3吨、豆油3.5吨、白酒3吨，订单总额近90万元。
“直播对用户而言，最主要的信任来源就是对产品的‘眼见为实’。经过多年的积累，社区团购直播人气越来越旺，人脉也越来越广，销量越来越多。更欣慰的是，沉淀下来的团员们也更加认可这种模式，复购率很高。”卢连生表示。
“我喜欢看九佰街直播。虽然一分钱的秒杀从来没抢到过，但并不妨碍我每次直播都早早守候。因为这个直播间不同于其他直播间，主播不会一味地一二三上链接，而是像家人，跟你唠嗑，讲故事。主播的幽默风趣，让整个直播过程极舒适。”九佰街“铁粉”王丽丽告诉记者。
直播带货的主播一般是网红，在九佰街平台的直播中谁来当这个“网红”？未来有没有可能到公域流量领域直播带货？
卢连生告诉记者，九佰街主要在九佰街小程序内直播，每月一次，是面对私域流量，直播定位是九佰街的广大用户，更像是一个用户的优惠回馈日，有很多产品从厂家、九佰街到团长都是零利润销售。直播中没有特定的网红，每一位用户都是“网红”，九佰街一直会秉承做私域直播，打造自己的生态圈，公域流量不是九佰街的选择。
记者：戴小民
图片由采访对象提供
原标题：《60秒，80000斤▷本土团购＋直播带货，九佰街构筑零售新生态》